Comment les meilleurs webdesigners et prestataires du web attirent des clients de qualité en mode facile, alors que certains luttent pour vendre des sites web à 250€ ?
La plupart des indépendants rencontrent les mêmes problèmes :
❌ Une grande difficulté à attirer des prospects de façon régulière
❌ Une grande difficulté à faire comprendre la valeur de leurs prestations
❌ La concurrence des plateformes low-cost et des prestataires offshore
❌ L'incapacité à vendre ses services une fois qu'on a un prospect au téléphone
❌ L'incapacité à fixer ses tarifs correctement, l'impression de ne pas facturer assez cher pour ce qu'ils apportent
❌ Une perte de temps constante, l'impression de ne parler qu'à des prospects qui n'ont pas de budget
❌ La lassitude d'être partout, tout le temps, mais d'avoir peu de résultats concrets
❌ Le sentiment que nos clients ne les prennent pas au sérieux, ou nous écoutent peu malgré les conseils de qualité.
❌ Ne compter que sur le bouche-à-oreille pour attirer des nouveaux clients
❌ Un manque de clarté dans son offre, créer trop d'offres à la fois et diluer son message
❌ Un manque de revenus récurrents d'un mois sur l'autre, un problème pour garder les clients de qualité
Si tu te reconnais dans un des points ci-dessus, rassure toi : c'est plus courant que tu ne le penses.
Comme la plupart des freelances créatifs tu as du talent.
Un talent énorme.
Là ou ça pêche souvent ?
C'est pour vendre tes services.
Et rassure toi, c'est normal et tu n'as rien fait de mal. Le problème, c'est que personne ne t'a jamais appris la partie marketing et vente quand tu t'es lancé à ton compte.
Tu pensais que le talent suffirait.
Tu pensais que le besoin des entreprises d'avoir un site internet ou une belle identité visuelle suffirait aussi.
Mais la réalité ?
Elle est très différente.
On se heurte souvent à des clients qu'on a besoin d'éduquer sur le digital.
On se heurte souvent à des clients qui n'ont pas de budget, mais qui veulent tout, tout de suite.
On se rend compte que, fixer ses tarifs, ce n'est pas si simple que ça.
(et en plus, on dépasse souvent des délais qu'on croyait larges)
Quand on cherche des solutions à ces problèmes ? On lit tout et son contraire.
Plus on fouille dans le contenu disponible sur internet, plus on se rend compte que les solutions se contredisent énormément.
- On te dit d'être partout à la fois (le meilleur moyen de faire un burn-out).
- Tu lis un conseil sur un site, puis l'inverse sur un autre... Lequel vraiment écouter ?
- Tu lis chaque jour des nouvelles méthodes miracles, qui se contredisent également.
Mais les méthodes miracles, ça n'existe pas.
La meilleure méthode ?
C'est la discipline, des process, de l'expérience et surtout un alignement parfait avec soi-même.
Le plus contradictoire ? C'est que la demande de consultants et de webdesigners premium n'a jamais été aussi élevée.
Malgré ces problèmes là, malgré cette guerre constante avec d'autres prestataires, tu t'es sûrement rendu compte d'une chose.
Il y a énormément de consultants et de webdesigners indépendants qui gagnent extrêmement bien leur vie.
Est-ce qu'ils ont une baguette magique ?
Absolument pas.
Est-ce qu'ils trichent ?
Pas du tout.
Leur succès ?
Il est basé sur plusieurs points importants.
➡️ ils savent repérer les mauvais clients en un coup d'oeil et ne perdent pas de temps avec eux
➡️ ils savent exactement comment bien facturer leur service
➡️ ils pensent "business" et pas "prestataire freelance"
➡️ ils ont identifié leurs points forts et savent les mettre en avant
➡️ ils savent ou se trouve la demande de bons consultants, et ils sont visibles au bon endroit : ils ne perdent pas de temps à courir partout
Mais surtout, ils ont un système prévisible pour se développer, ils ne sont pas en mode "trampoline" ou "montagnes russes".
Car si vos revenus font les montagnes russes, il est quasi impossible de développer un business sereinement.
On en arrive seulement au problème qui fait stagner la plupart des webdesigners et des freelances en général.
C'est ce que j'appelle parfois le "mode trampoline" des revenus.
Si tu as du mal à te rémunérer chaque mois ?
Tu auras du mal à développer ton entreprise.
Car si tu sors tout pour toi même, et que ton entreprise est à sec les 3/4 du temps, tu ne peux pas réinvestir.
Et l'investissement ? C'est une des clés de la croissance.
Et je ne parle même pas du côté anxiogène de vivre au-dessus de ces moyens.
Ce manque d'argent se ressent.
Il te pourrit le moral.
Et les clients ?
Ils le repèrent, et ça peut parfois les faire fuir.
(en plus d'avoir la capacité d'attirer les pires clients du monde : les chasseurs de prix qui se feront un plaisir de te faire baisser ton tarif au maximum quand ils sentiront ta détresse financière)
Tout ce que je te décris ici ? Je l'ai vécu à mes débuts.
Si tu ne me connais pas encore, je suis Benjamin Chambolle. Je suis consultant en marketing et gérant de l'agence Spectre Digital.
Mais avant de lancer une agence, même si ce n'est pas une multinationale ?
J'étais un freelance qui galérait.
J'ai tout lâché sans filet de sécurité ou presque pour devenir webdesigner freelance.
Et toutes les erreurs des freelances ? Je les ai toutes testées.
Tel un vulgaire mannequin qui se crash dans les essais de voiture, j'ai tout testé :
- les mauvais clients (dont un qui ne m'a jamais payé)
- le site web généraliste qui attire que des clients médiocres (je fais tout : le print, le web, animateur de bar-mitsvah... bon ok peut-être pas le dernier)
- le positionnement pas clair du tout (Développeur ? Graphiste ? Consultant ? On sait pas trop)
Résultat ?
J'ai attiré des clients de tout horizon et de tout budget.
Du lourd à 500€ au fou furieux avec 2000€, j'ai vu passer tous les profils.
Et un jour j'en ai eu marre.
J'ai décidé qu'il était temps que tout ça s'arrête.
Je devais vivre de mon entreprise.
Je devais arrêter d'être un simple cliqueur, une marionnette qui écoute les volontés du client marionnettiste.
J'ai dépensé des milliers d'euros en formation et en publicité.
J'ai créé une offre unique sur le marché francophone.
J'ai découvert comment fonctionnait vraiment un business, et pas seulement comment être un freelance corvéable à merci.
Et pendant cette période, j'ai TOUT documenté pour créer le système L'Accélérateur.
Imagine :
✅ Si tu pouvais ne parler qu'à des prospects de qualité, qui ont du budget et qui respectent ton travail.
✅ Si tu pouvais te permettre de refuser des clients, tellement ton agenda est booké jusqu'à l'année prochaine.
✅ Si tu pouvais annoncer des tarifs élevés sans problème, signer les clients et être absolument certain que tu peux leur apporter des résultats.
✅ Si tu pouvais attirer des clients facilement et être crédible, sans forcément devenir une agence et même sans faire croire que tu en es une.
✅ Si tu pouvais libérer du temps pour toi, ta famille ou tes amis, tout en étant certain que ton business peut tourner sans toi.
✅ Si tu savais comment faire pour travailler beaucoup moins et facturer beaucoup plus, sans changer totalement tes offres ni ta façon de travailler.
C'est exactement ce que tu apprendras dans le programme L'Accélérateur.
Il s'agit du premier programme complet dédié aux webdesigners freelances et aux agences qui souhaitent se développer humainement et commercialement.
Mais attention, il ne s'agit pas d'une méthode miracle.
C'est une structure à implémenter qui te demandera de la discipline.
Je t'arrête tout de suite si tu penses que :
- ça va te rendre millionnaire en quelques mois
- ça marchera sans sortir de ta zone de confort
- tout va te tomber tout cuit dans le gosier dans les prochains jours
Tu peux quitter cette page tout de suite, c'est à des années lumières de mes valeurs.
Mais si tu es prêt à travailler et à appliquer mes conseils ?
Je te suivrai jusqu'au bout. Jusqu'à ce que tu te rembourses le moindre centime investi dans cet accompagnement.
(oui, juste comme ça, je viens de te lâcher ma garantie avant même de te présenter le programme)
Découvre le programme L'Accélérateur.
J'ai créé un programme de 12 semaines d'accompagnement (ou plus en fonction de ton rythme) adapté aux prestataires indépendants.
Pour qu'ils arrêtent de brader leurs services.
Pour qu'ils arrêtent d'être sous-payé par des clients qui laissent leur site web à l'abandon (ou qui font des plaquettes en Comic Sans MS malgré la magnifique charte que tu viens de leur livrer)
Pour qu'ils vivent afin avec les revenus qu'ils méritent, qui correspondent à la valeur apportée à leurs clients.
A qui ça s'adresse ?
C'est parfait si tu es webdesigner, graphiste ou consultant en communication.
Si tu proposes des services créatifs ou liés à la communication, ce programme est fait pour toi.
Ce que ce programme t'apportera.
Pendant au moins 12 semaines, je t'accompagne personnellement.
Tu n'auras pas des stratégies généralistes qu'on trouve sur YouTube.
J'analyserai ton business et tes forces.
Mais également tes blocages et tes faiblesses : on va identifier ensemble ce qui t'empêche d'avancer mais surtout ce qui peut te faire exploser.
✅ Je t'aiderai à devenir incontournable sur le marché, à devenir unique et à créer une offre que tes concurrents ne pourront jamais égaler (même s'ils tentent de te copier, je leur souhaite un bon échec)
✅ Tu deviendras impossible à esquiver pour ton client de rêve. Il saura immédiatement que tu es LA personne qui manquait à son business.
✅ Tu auras un véritable process scalable, pour t'aider à travailler moins et plus efficacement, mais tout en augmentant tes tarifs (tu découvriras l'astuce scandaleuse des agences web pour gonfler leurs marges sans faire du travail bâclé pour autant)
✅ Tu maitriseras la vente par téléphone grâce à une méthode empathique, et tu te rendras compte à quel point il est facile de vendre ses services quand tu parles au bon client (sans faire le marchand de tapis et sans brader tes tarifs)
✅ Tu prendras du plaisir à travailler et tu trouveras des prospects qui te ressemblent grâce à la méthode ADN (une méthode à l'opposé de ce que les gourous du marketing t'enseignent chaque jour sur YouTube devant leur Lamborghini)
✅ Tu pourras garder tes clients pendant des mois, voire des années, avec des services indispensables pour eux, mais qui te demandent très peu d'investissement en temps et en finances (ça aussi, c'est tellement énorme et rentable que tu te demanderas comment tu n'y as pas pensé avant)
✅ Tu pourras te permettre de virer tes clients les plus difficiles grâce à un agenda bien rempli et des revenus récurrents bien plus élevés que ce que tu pouvais imaginer (apprendre à vendre une maintenance à 300€ / mois, ça te tente ?)
✅ Tu arrêteras de parler avec des touristes qui te font perdre du temps et de l'argent grâce à ma technique de qualification par points (tu verras le nombre de mauvais prospects que tu aurais pu éviter si tu avais eu cette méthode dès le début)
✅ On travaillera ensemble ton positionnement premium grâce à des techniques qui te permettront de tripler tes tarifs facilement (et tes prospects te supplieront de prendre leur argent... et seront heureux de payer)
Et ce n'est qu'une partie de ce qu'on va faire ensemble.
Découvre le témoignage de Manon Girardet qui a participé au programme.
Ou en étais-tu avant de prendre part à l'accompagnement ?
- Je n'arrivais pas à me démarquer
- J'avais peur de vendre
- Je ne savais pas comment trouver des clients et encore moins comment les fidéliser
Ou en es-tu aujourd'hui ? Que penses-tu de l'accompagnement, des formations et et des conseils que tu reçois ?
Benjamin est très réactif, il répond rapidement aux e-mails et est toujours disponible lorsque je rencontre une difficulté technique ou de vente ! Les conseils ne sont pas généralistes mais plutôt adaptés à la situation, de plus, les formations sont bien expliquées et complètent !
As-tu eu de bons résultats professionnels grâce au programme ? Si oui, lesquels ?
En effet, je n'ai pas encore terminé le programme mais j'ai déjà décroché deux contrats pour de la création de logo ainsi que des partenariats avec d'autres Freelances spécialisés dans des domaines complémentaires au mien.
Que dirais-tu à quelqu'un qui hésite aujourd'hui à rejoindre le programme ?
On ne pas toujours tout savoir ni tout comprendre seul.e, une aide comme celle ci est la bienvenue.
Le marketing n'est pas une de nos compétences premières lorsque l'on est graphiste et/ou web designer, le programme apporte énormément de compétences complémentaires à notre métier, notamment sur la vente et le démarchage.
Pour résumer rapidement :
Si tu es venu directement à la fin ou si tu veux seulement un résumé condensé, voici ce que je te propose :
➡️ je t'accompagne pendant 12 semaines, avec 8h de coaching individuel au total pour booster ton business de prestataire web
➡️ tu auras accès à l'intégralité des modules de formation vidéo à vie
➡️ tu apprendras à générer des clients de qualité et à les garder
➡️ tu apprendras également à doubler voire tripler tes tarifs
➡️ tu accèderas en priorité au programme partenaire Spectre Digital, un tout nouveau programme d'accompagnement commercial et marketing
➡️ tu accéderas à l'intégralité de mes templates et aux interventions de professionnels du web et du business (pour le côté comptable, juridique, et d'autres points annexes)
En revanche, ce n'est pas pour toi si tu cherches une méthode magique ou que tu n'es pas prêt à passer à l'action. Il va falloir investir du temps pour appliquer les méthodes.